2月8日，谷爱凌在冬奥会上一举夺金，18岁的她锋芒毕露，热度居高不下。当互联网的聚光灯打在这位Z世代公主身上，也让全网开始重新审视以她为代表的年轻人们。

当人们聊起谷爱凌，高频率提到的“自信”一词，实际也是Z世代的标签之一。他们支持国潮，穿Lolita上街，热衷盲盒，为自己所爱的文化发声，让一个个属于年轻人的小众圈子，逐渐渗进主流之中。

随着Z世代成为社会的主角与中坚力量，为笼络“谷爱凌们”的心，营销策略发生了颠覆，消费市场也迎来一批“超新星品牌”爆发。以近期刚刚铺设线下体验店的“第二回合”为例，这个用户年龄普遍小于22岁的潮流平台，正在疫情寒冬中逆势成长。

逆风入场，在疫情中铺设线下

疫情反复，动荡的经济局势下，不少人以为寒冬再至，实体危机卷土重来。

危险固然在，机会也很多，此刻便是重新审视线下机遇最好的契机。如今用户不再满足于单一的线上或线下消费，逐渐倾向于“线上种草”“线下买单”。品牌在线上积累了一定的势能和声量后，更需要强化线下渠道，给用户带来更好的交互体验。消费习惯的变化，加之疫情带来的“租金红利”，使众多消费品牌趁机布局线下，第二回合也不例外。

原定于4月中旬开业的第二回合体验店，因疫客观素推迟至5月，没想到还是有很多用户闻讯而来，在开业前挤爆了这个以日潮风格为基调的店面。还未将宣传物料发布出去的线下负责人梁哲，某天在网上刷到了一位年轻女孩在店内的“打卡”，底下纷纷有人留言，对货架上摆放的高价潮品很感兴趣。Z世代人均可支配收入每月达4673元不是虚言，目前店里动辄两三千的潮鞋已经卖出多双，据梁哲观察，这些下单的顾客年龄大多只有20岁左右。

到店顾客也不全是跟风，有一部分是平台的老玩家。第二回合线下店虽然刚具雏形，但线上已生长了两年有余。

2019年底，正逢市场飞速发展——全球运动鞋市场规模达1600亿美元，中国潮流球鞋循环交易规模达400亿元，此刻入局的第二回合迅速积累了第一批用户，也将他们转化为了忠粉。

起步初期，潮流电商领域已是各大平台百家争鸣，但人口红利并未完全释放，机遇与挑战并存的情况下，想要跻身其中也是困难重重。第二回合没有急着抢占C端市场，而是将商品的主导权交给消费者，以C2B模式迈出了第一步。

彼时潮流文化风头正劲，大好的市场催生出更多品牌入局，新品发售应接不暇，每逢热款炒至天价。场场盛宴后，消费者手中“爱过”的旧款堆积落灰。第二回合将玩家手中闲置的潮品按市场价回收，大力发展循环交易，由此积累了一批圈内用户。

手握规则，将非标品标品化

当循环交易业务初具规模，20年10月，第二回合上线查验云仓系统，组建专业持证质检师团队，设立查验中心。之后每件潮品都会经过多道工序全方位质检，根据五大查验点和整体损耗定义成色等级，再由智能系统对商品进行科学化、标准化的定价，并为用户提供专业的查验质检报告，完成了将非标品标品化的流程。

阿文作为平台的第一批用户，也是一个二手潮鞋卖家，在平台消费了3万余元的他，谈到潮品的网购渠道，依然认为同类型的得物或淘宝酷动城品类更多，更具优势，但第二回合的循环交易业务才是阿文成为忠粉的原因。

在二级市场不断增大的情况下，行业规范和交易准则并没有被树立起来，导致闲置潮品的成色定义、真假辨别等问题纷争不断。从前只凭买卖双方主观判断商品的成色，难免出现意见相左的时候。阿文曾经就吃过这方面的亏：线上拍照说好9成新的鞋，对方拿到手后硬说成色不够，又砍下去500元。如今第二回合从质检查验到交易流程，都已经成熟并规范化，在平台上估价或直接寄送平台回收，都要比以往的“蒙头”交易要让人省心。

平台上像阿文这样的玩家有很多，他们之间有微信群，圈内有什么动态，群里一定会第一时间讨论，有时第二回合的团队人员也会加入其中，这样发展起来的“野路子”社群，竟无意间拉近了平台与用户的距离。

整合资源，升级用户体验

21年3月，第二回合小程序和APP相继上线，并成为抖音潮品类目商家与服务商，平台的玩家数量和商品供给暴涨，500人的大群从1个发展成10余个，第二回合的月均GMV也完成了从百万到千万的跨越。

在玩家依赖平台质检服务的同时，第二回合也在增强硬件设施，21年6月，2000+平方的恒温仓储正式启用。用户寄售或回收到这里的商品全程会被绑定专属锁扣，严防调包。并在每个环节都有专业摄像设备24小时监控，支持用户查询，全程追踪。

仓库中配备专属管家，会将商品分类存放至货架，并帮用户全程跟踪处理订单信息，且保证仓库存储的安全，为用户寄售或回收潮品带来更高效省心的服务体验。

每件商品在重新发出时，均配有全套的回收产品包装，除加固纸箱，防伪扣外还会包装防撞膜，全程顺丰配送，保证货运过程中的运输安全。

目前，第二回合与抖音、阿里等渠道进行深度合作，实现了供给端规模化，每天会保持千件以上的上新，其中不乏当下的尖货和热款。

有库存的支撑，购买玩法也保持了多样化，除了上新、活动、各品类专区等直接购买页面，第二回合设有“潮流出价”专区，优选尖货0元起购，一件商品多人报价，用户之间隐藏式出价，在出价时间截止后，该商品由价高者得。潮流出价的形式不仅有趣味性，成交价格也往往低于市场价，积累了大量的受众。

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立足当下，布局未来

线上蓬勃发展的同时，第二回合线下体验店将于5月3号正式开业，实现双线交互，为用户打造无缝衔接的场景体验，创造高度连通的品牌服务。开业前，第二回合投其所好，准备了尖货0元抽和潮品大礼包等一系列的到店福利，等待玩家们的到来。

在更多年轻人被虏获的当下，就代表着第二回合将在这个赛道上获得长期增长。在不久前的内部会议上，第二回合的CEO小白和其团队也定下了最新的发展目标。将二级市场规范化不是终点，未来在坚守初心的同时，第二回合也会致力于给商品重塑文化和使用价值，深度做好循环交易，让潮流商品想换就换，更让潮流文化更广阔的发展。

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